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2 jours

 


Cercle de Wallonie de Namur

 


1200

 


6 à 12 participants



"Ameliorer l'efficacite de vos forces commerciales"

Une introduction à la gestion des énergies commerciales au sein de votre organisation

L'équipe commerciale est un élément clé du développement d'une société. Souvent perçue comme un acte simple, l'activité commerciale est, en fait, une succession structurée de phases aboutissant au développement des activités. Même s'il nécessite un talent initial, l'acte commercial doit être organisé et structuré. Tel est le but majeur de cette formation.

 

Filippo sanna

 

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Formation Performance commerciale

  • Programme
  • Descriptif
  • Conditions d\'accès
  • Notre engagement
  • Aller plus loin
Au programme dans ce module: 
 
Journée 1
- Introduction au cycle de vente
- Mon histoire en 1 minute - Pitching
- Mon histoire en 5 minutes
- Un bon jeu de slides
- Un business case
- Bien utiliser les médias
 
Journée 2
- Gérer les forces de vente
- Le pipeline
- Prendre des rendez-vous (cold calling)
- Vendre
- Négociation
- Sales Game
 
Grâce à cette formation, vous introduirez les phases principales du cycle commercial et aborderez les thématiques fréquentes auxquelles une force de vente est confrontée.  La formation se clôture par un "Sales Game" mettant en application les concepts du cours.
 

L'équipe commerciale est un élément clé du développement d'une société.  Souvent perçue comme un acte simple, l'activité commerciale est, en fait, une succession structurée de phases aboutissant au développement des activités.  Même s'il nécessite un talent initial, l'acte commercial doit être organisé et structuré. Tel est le but majeur de cette formation.

Public cible:
 
- Responsables commerciaux
- Forces de ventes
- Responsables d'entreprise

La formation est donnée par des formateurs ayant exercé, sur le terrain, de réelles activités commerciales tant au niveau opérationnel que stratégique.

Pour aller plus loin dans votre apprentissage, n'hésitez pas à consulter:

 
Notre Service "Gestion commerciale"

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Mons - Belgique

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